波士顿咨询公司模型(人工智能需要哪些高级的数学知识)
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2023-11-13
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1. 波士顿咨询公司模型,人工智能需要哪些高级的数学知识?
人工智能和数学领域有着非常密切的联系,让我们来进行论述和探讨。
一、数学与人工智能
人工智能是一个交叉学科,应用的领域也非常广阔。不同的应用领域所要求的数学背景知识也不尽相同。但是线性代数、概率论、微积分和统计学是人工智能用于表述的“语言”。学习数学知识将有助于深入理解底层算法机制,便于开发新算法。线性代数是描述深度学习算法的基础也是核心。它通过矩阵表示法来实现深度学习方法,将待处理的非结构化数据都转换成离散的矩阵或向量形式。比如一张图像可以表示为按顺序排列的像素数组形式,声音数据可以表示为向量形式,神经网络就是无数的矩阵运算和非线性变换的结合。大家都知道,概率论与统计学可以用来研究数据分布与如何处理数据。深度学习算法所做的绝大多数事情就是预测,预测源于不确定性,而概率论与统计就是讨论不确定性的学科。另外,微积分是数学分析的基础。二、AI在数学界的作用
人工智能最大的优势,在于可以帮助人们寻找出人类思维不易发现的联系,也就是帮助人类寻找“直觉”。现在的AI,已经可以通过一定的算法,分析大量数据间存在的关系以及规律,从而帮助发现一些新的猜想。一旦在AI的帮助下找到新的猜想,接下来数学家们就要对这些新猜想,进行深层次地推演和证明。那些被证明为“真”的猜想,最终将会作为定理为人类直接应用。目前,AI已经可以提供一个强大的框架,在有大量数据或难以利用经典方法研究的数学领域中,发现了不少有趣且可以获得论证的猜想。数学在人工智能领域中发挥着重要的作用。如神经网络中的所有参数都被存储在矩阵中;线性代数使矩阵运算变得更加快捷简便,尤其是在GPU上训练模型时,因为GPU可以并行地以向量和矩阵运算。图像在计算中被表示为按序排列的像素数组。视频游戏使用庞大的矩阵来产生令人炫目的游戏体验。在机器翻译中,如何检测你输入的语言种类会用到概率论的相关知识。一种简单的方法就是把你输入的词或句子进行分解,计算各语言模型的概率,然后概率最高的是最后确定的语言模型。另外,用神经网络进行图像分类,网络的输出是衡量分类结果可信程度的概率值,即分类的置信度,我们选择置信度最高的作为图像分类结果。而混合高斯模型、隐马尔科夫模型等传统语音处理模型都是以概率论为基础的。三、AI未来对数学界产生的颠覆性影响
就像计算机对于数学的发展造成了一系列影响,不同程度的“人工智能”在当下已经与数学有所交融,在未来也可能以各种方式起到颠覆性的作用。如能够将简单重复的计算工作交给计算机,使得“数值解”成为“解析解”的一大补充,也使一部分解析表达式 (例如级数)在理论分析之外有了更多的应用。由于强大算力的介入,以迭代、大规模计算等等为基础的算法不再仅存在于理论之中,而是在优化、求解等方面有了更大的实用价值。这从思维方式上改变了数学的研究,不仅提供了更多的工具来解决问题,也丰富了计算数学等领域的研究内容。人工智能的介入使得“将简单重复的推理和验证工作交给计算机”成为可能。即使是这些非常弱意义下的“人工智能”也能够进一步改变数学研究的方式。例如通过人工推导限制讨论的情况数目,再通过机器逐一验证来完成证明。一方面,人工智能为我们提供了便利。另一方面,人工智能也可以通过数据来学习和了解人类。人工智能浪潮催生了一批以人工智能算法为驱动的互联网公司。我们身处一个巨变的时代,毋庸置疑,人工智能已经成为科技前沿之一,将给许多行业带来颠覆性的影响。基于数据的人工智能和基于模型的数学方法,两者有机结合,既能推动人工智能的进步,也促进了数学研究的创新。随着“人工智能”的能力提升和应用推广,其他领域的数学研究也会获得一定的帮助,甚至在新工具的帮助下取得前所未有的成果。例如一些将讨论情况数目限制到小范围或者积累成果已经足够丰富的猜想,其证明可以通过机器来打通最后一步。综上所述,AI在数学界有着举足轻重的地位,很多人工智能应用都需要数学的相关知识来支撑。同时,AI也会在未来会对数学界产生深远和颠覆性的影响。本文分享自华为云社区《【云驻共创】AI在数学界有哪些作用?未来对数学界会有哪些颠覆性影响?》,作者: 龙腾九州 。
2. 请问什么是?
现金牛是来自于波士顿矩阵模型,指那些在成熟市场已经取得可观市场份额,利润丰厚稳定的公司。 现金牛公司或业务基本不用再进行大规模的资本性开支就可以获得稳定的利润和与之匹配的现金流,公司可以使用不断增加的现金投入其它业务,或通过发放股利或股票回购来回馈股东。这类公司一般成长性不高,其股票通常是蓝筹股和低风险的收益型股票。 投资范围:短期金融工具,即国内依法公开发行的、具有良好流动性的金融工具,包括现金、期限在一年以内(含一年)的债券回购、央行票据、短期融资券、银行定期存款、通知存款、大额存单、债券远期交易,剩余期限在三年以内(含三年)的债券(不含可转债)、资产支持证券,货币市场基金以及中国证监会、中国人民银行认可的具有良好流动性的短期金融工具;新股(包括首发和增发)和一级市场发行的可转债。 投资比例:投资于短期金融工具的比例不低于集合计划资产净值的70%;持有新股及可转债的比例不超过集合计划资产净值的20%。
3. 有哪些外国的顶级文物被收藏在中国?
众所周知,中国有大量文物在外国,数量达几百万件,分布在美国、英国、德国、瑞典、瑞士、法国、俄罗斯等各个国家。这些文物都是外国通过野蛮掠夺,非法走私、偷盗获得的。
要说中国收藏的外国顶级文物,有名的就比较少了,并且这些都是通过正常途径交易、进贡所得。
中国的10件外国文物1、佛祖等身像
释迦牟尼是佛教创始人,就是我们所说的佛祖,相传是古印度北部迦毗罗卫国净饭王的太子。
佛祖等身像是释迦牟尼各个时间段的身像,是按照释迦牟尼本人形象塑造的,由释迦牟尼亲自为塑像绘图,并且开光加持过。世界上仅有3尊佛祖等身像,分别是8岁等身像、12岁等身像、25岁等身像,其中除了25岁等身像在印度,8岁等身像、12岁等身像都在中国西藏。
8岁等身像佛祖8岁等身像最初供奉在印度古国憍萨罗国波斯匿王那里,后来辗转被迎请到了尼泊尔。吐蕃王朝的赞普松赞干布时期,为了加强与尼泊尔古国泥婆罗的友好关系,松赞干布迎娶尺尊公主。尺尊公主入藏的时候将佛祖8岁等身像带到西藏,供奉在拉萨大昭寺。
唐朝的金城公主和亲吐蕃后,把大昭寺的8岁等身像和小昭寺的12岁等身像交换,从此8岁等身像一直供奉在拉萨的小昭寺。
12岁等身像
佛祖的12岁等身像是释迦牟尼身为皇子时的鎏金铜像,在3尊佛像中最为精美与尊贵。12岁等身像最初也是供奉在波斯匿王那里,十六国时期前秦天王符坚大力推广佛教,送给印度法王达磨波罗三件无价之宝,求取来印度国宝释迦牟尼12岁等身佛像。
松赞干布迎娶唐朝的文成公主,文成公主进藏时将佛祖12岁等身像带到西藏拉萨,供奉在小昭寺。后来,等到金城公主进藏,将大小昭寺的8岁、12岁等身像交换。此后,佛祖12岁等身像一直供奉在拉萨的大昭寺。
藏传佛教弟子最信仰、最崇拜这座等身像,见佛像和见2500年前的佛祖没有区别。
2、手写本《古兰经》
《古兰经》是世界三大宗教之一伊斯兰教唯一的根本经典,是先知穆罕默德在传教过程中宣布的“真主启示”汇集。手抄本古兰经是撒拉族先民700年前东迁时带来的,距今已有1300多年历史,是撒拉族世代珍藏的传世之宝、伊斯兰珍宝,也是全世界的瑰宝,这种珍贵版本的古兰经在世界上也仅存三部。
这部少有的珍本古兰经珍藏在青海第二大清真寺街子清真大寺,曾经参加国际展览会,引起很大反响。
3、佛顶骨舍利
佛祖释迦牟尼圆寂火化后留一块头顶骨、两块指骨、四颗牙齿、一节中指指骨舍利和84000颗珠状真身舍利子。佛顶骨舍利是释迦牟尼的头顶骨舍利,全世界仅存一块,是佛教界至高无上的圣物。佛祖的舍利被佛教信众视为圣物,争相供奉,而佛顶骨舍利更是圣物。佛顶骨舍利经过多次转移供奉,在印度、南亚等地区作为圣物被供奉。在唐代的时候,王玄策从印度带回了佛顶骨舍利。经过千百年的流转,在江苏阿育王塔再次发现佛顶骨舍利,佛门至宝重现人间。
4、大雁塔《贝叶经》
贝叶经是刻写在贝多罗树叶上的经卷,被称为“佛教熊猫”。唐朝的时候,高僧玄奘西行前往印度取经,当时取回的真经都是贝叶经。玄奘回来后主持修建了大雁塔,用来保存带回的经卷和舍利。
在大雁塔第四层塔室内供奉着两片贝叶经,上面刻写着密密麻麻的梵文,距今已经有2500年历史,是非常珍贵的史料。
5、唐兽首玛瑙杯
唐兽首玛瑙杯是唐代玉器,是至今所见的唐代唯一一件俏色玉雕,是唐代玉器做工最精湛的一件,现在收藏在陕西历史博物馆,是镇馆之宝,被列为首批禁止出国(境) 展览文物。
兽首玛瑙杯是唐代与西域各国文化交流的产物,从这件文物的的材质、造型等方面,是来自西域,应该是古希腊、波斯、中亚地区的产物。这件文物的来历是个未解之谜,但是毫无疑问的是制作精美,是国宝级的文物。
此外陕西历史博物馆的唐伎乐纹八棱金杯、鎏金伎乐纹八棱银杯等也都是中外文化交流的产物。
6、鎏金银壶
鎏金银壶是波斯萨珊王朝的一件金属手工艺品,距今有1500年的历史,在波斯萨珊王朝文物中极为罕见,现在收藏在固原博物馆,是固原博物馆的镇馆之宝。
鎏金银壶出土于北周时期柱国大将军李贤的墓中,在中国仅此一件,在世界现存的萨珊文物中亦属罕见的珍品。
此外,李贤墓中还有凸钉纹玻璃碗、青金石戒指、东罗马金币等来自中亚和西亚的文物。
7、东罗马神人纹鎏金银盘
在丝绸之路上出土了很多罗马时期的文物,东罗马神人纹鎏金银盘就属于其中之一,这是一只属东罗马时代的西方刻铭银盘,是在中国丝绸之路上发现的重要罗马文物。
这只银盘出土与甘肃,现在珍藏于甘肃省博物馆。
8、清铜镀金写字人钟
清铜镀金写字人钟是清代的宫廷御用物品,是英国专门为乾隆所制造的,现在收藏在故宫博物馆钟表馆。
写字人钟是一件精巧无比的礼物,分为四层楼阁,顶层有两人,第二层计时,第三层是敲钟人,底层是写字机械人。写字钟最精密的就是写字部分了,启动开关,欧洲绅士样貌的写字机械人可以写下“八方向化,九土来王”八个汉字。
在清朝,在西方使团进送了不少的钟表,这些钟表见证了清朝的逐渐衰落。
9、日本军刀
在抗战时期,中国缴获了很多日本军刀,而当时很多日本武士都带了家传宝刀,这些军刀被缴获后大多收藏在军事博物馆。
日本投降时,冈村宁次上交军刀,这把军刀虽然有意义,但是这家伙出身于没落武士家庭,使用的是量产刀,不算什么好刀。另一把是汪精卫使用的日本刀,据说是日本黑龙会的创始人送给汪精卫的,这把刀只有刀身没有刀装,但无疑是把好刀。最出名的就是日本海军中将伍贺启次郎的配刀,这把刀是日本顶级宝刀,是由开国中将韩练成将军缴获,现收藏在中国军事博物馆。
抗战时期虽然缴获了大量军刀,但大多都是工业化的量产军刀,这把刀确是货真价实的家传宝刀。日本刀按等级划分为最上大业物、大业物、良业物、业物四个等级,这把刀出自江户时期的著名刀工长曾弥兴正之手,是二代目虎彻,属于最上大业物,被评为“新刀上上作”。《海贼王》中索隆的佩刀三代鬼彻属于业物,秋水属于大业物,和这把刀相比差距还是很大的。而日本国内保存的那一把虎彻是一把假货,真正的这把在中国,并且是以战利品的形式出现在中国。
10、《列宁宣布苏维埃政权成立》
《列宁宣布苏维埃政权成立》是是苏联著名画家维·谢罗夫的油画作品,是非常出名的一幅画,在历史课本上有出现。
这幅画画的是列宁站在斯莫尔尼宫礼堂的台上宣布,政权已转到布尔什维克手中,站在列宁旁边的就是斯大林、斯维尔德洛夫、捷尔任斯基。在毛主席访问苏联时斯大林将这幅画送给了毛主席,现在收藏在中国国家博物馆。
这幅画标志着苏维埃政权的诞生,如果只这样还不显得珍贵,到赫鲁晓夫时期,批判斯大林个人崇拜,谢洛夫又使用普通的工人和士兵替代了站在列宁身后的斯大林3个人。此后,苏联的邮票、教科书一直使用这版的画作,而这幅画的原版却收藏在了中国国家博物馆中。如今,苏联早已解体,这幅画更有意义了。
此外,还有清朝端方从从埃及带回来的彩绘棺和石碑,南北朝时期来自大夏的金属器八曲银洗,罗马、波斯、突厥、琉球,西域各国的文物,不过这些国家很多都已经灭绝。另外,这些文物都是通过正常的贸易、交流、进贡等来到中国。
相比外国的博物馆,像大英博物馆、美国波士顿美术博物馆、法国吉美博物馆、俄国东方文化博物馆、加拿大皇家安大略博物馆等大型博物馆,中国文物都是上万件,占好几个陈列室。在这些博物馆中各种刻本,甲骨文,书画雕刻,玉器,青铜器,金银器,陶瓷器,饰品等,从新石器时代、春秋,五代,近到元明清朝各种文化瑰宝都有。熟悉的昭陵六骏中的“飒露紫”和“拳毛騧,《历代帝王图》,《后赤壁赋图》,《金刚经》刻本,《永乐大典》副本,西周国宝级文物邢侯簋,《女史箴图》,东周黄金剑柄等等都散布在世界各地。
虽然中国也有收藏一部分国外的文物,但是相比失去的,确实差的太远太远了。
4. 大数据专业好学吗?
大数据的出现及应用,不仅仅为企业带来了一定的发展先机,还为很多程序员打开了升华技术的一扇门,很多同学都来像千锋老师咨询杭州大数据培训学习怎么样?
千锋老师讲说,想要知道学习完大数据的效果,先要了解大数据技术对于国家的意义,这将决定着自己未来的受用程度,其次是了解大数据的技术发展,这样是有利于摆正自己的学习方向。末后就是要了解能让自己真正学到技术的培训学校,这决定着自己能否学到真正的大数据技术。
(1)大数据对社会治理产生的影响。
①大数据在国家治理中的应用是由我国经济政治的状况决定的,能提高我国国家治理能力。
②大数据技术及其在国家治理中的应用,是顺应国家治理的实践需要而产生的,必将促进我国国家治理能力的进步。
③大数据技术的应用为国家决策提供智力支持,必将推动我国经济社会的发展再上新的台阶。
(2)大数据技术的未来发展是怎样的?
大数据时代让很多未来将进行的行为变得透明,甚至不需要像经济学假设基于都是“理性人”的行为,不需要判断理性与否就了解到具有某几类特征就会去进行某个行为成为可能;这对于组织来说,必须充分应对大数据时代带来的工具革命,应用大数据分析指引企业的战略预测,能利用数据价值的将更容易获得准确的商机和先机;更重要的是,在大数据应用面前,大家面临同样预测,还是会存在不同做法、不同响应时间,从而获得客户的结果也必然有所不同;因此谁能根据这些行为预测进行及时、快速、有效的反应,以行为预测为导向,以执行为抓手建立起自己的竞争能力体系,才能获得竞争优势。
(3)能教授真正大数据技术的培训机构
千锋教育拥有真正的大数据课程,启用商业数据使用、全栈数据开发,吊打初级工程师。与亚马逊达成战略合作,企业项目真实还原,让学员积累真正的开发经验。名师配好课,17年项目经验总监统领全程面授,课程覆盖云计算与机器学习等热门技术,为万余企业定制培训。
大数据产业已进入发展的“快车道”,急需大量优秀的大数据人才作为后盾。能够在大数据行业崛起的初期进入到这个行业当中来,才有机会成为时代的弄潮儿。千锋大数据开发新进企业级服务器实战教学,24周带你一站式搞定匪夷所思的大数据开发技术。
5. 如何精准地表达?
仅需2步,学会精准表达,弱鸡秒变战斗机!不知不觉,2018年的余额已然不足,别人忙着写年终总结,而你,是不是还在为让客户顺利通过方案而苦苦思索?
人们常说:功夫不负有心人。但这句话,对于职场人士如何让策划方案尽快获得客户肯定却是无效的。
以下的场景,是否你也是其中的一员?
自嗨党:连需奋战一个月,好不容易在客户面前争取机会展示方案,结果全场滔滔不绝自嗨完,就被客户一个问题怼回来了;
自虐党:每天起早贪黑,加班加点,自认准备了详实的材料向客户讲解,结果别人听完还是一头雾水,鸡同鸭讲;
自以为是党:就算面对的是同一团队的人,因为有着不同观念和思考模式,误以为草率讲完计划就可以获得共鸣,到最后才发现原本的理解都是错的。
你有想过吗,之所以在沟通中屡战屡败,不是因为你准备得不够充分够,而是用错了方法!
不会逻辑思考:无法组织语言;
不会验证假说:无法应付别人的提问;
不会会议设计:总结陈词总是不在点上;
不会制作商务文本:方案内容很好,但总是会无法吸引客户注意。
职场上的沟通,一定是痛苦的吗?
其实不是的,我们完全可以不费心组织语言、不用力表演、不委屈自己,舒舒服服地让别人接受我们的提案! 看到这里,你一定觉得这是在胡扯。但你不知道,在此之前已经有畅销日本十余年的经典好书《精准表达》,引导许许多多和你我一样的普通人,学会打动他人的技巧,并且成功了。
这些人中,有商务人士,也有求职的学生,更有管理层的领导人士。这么神奇的书,是谁写出来的呢?
他就是高田贵久。他曾在Arthur D. Little和BCG等知ming的咨询公司工作多年。作为一名职业咨询顾问,他在工作中提交过不计其数的方案,也熟知让方案快速得到认可的技巧。他发现很多时候,“不善表达”并不是让你在提交方案时张口结舌的原因,“根本就不知道自己应该讲些什么”才是无法顺利表达的关键。
不管在生活中,还是工作中,不管是提交方案还是当众演讲,最主要的目的就是说服对方,让对方接纳自己的想法,采取行动。本书从如何设计一份优秀的方案为切入点,归纳总结了4种能力——逻辑思考能力、验证假说能力、设计会议能力、制作商务文本能力。只要掌握这4种能力,就能确保从方案构思到方案解说的每一个环节都万无一失,提交的每一份方案都能发挥绝大的影响力。虽然从表面上看,本书是为商务人士所写。但其中的精髓,如果能被你我掌握,那么都可以在各种场合应对自如,进行有效沟通。
本书介绍的4中能力中,我个人认为应该重点关注的,是逻辑思考能力和验证假说能力。因为精准表达的前提,就是准确思考。下面我会介绍下这2部分内容。
一、逻辑思考能力
在和别人交流的时候,如果对方说话颠三倒四,不知所云。我们内心深处,总会感觉对方讲话没有逻辑,让人抓不住重点。那么,什么是逻辑呢?
所谓逻辑,就是把语言合理地组织起来。要想把语言合理组织起来,就要通过建立纵向逻辑和横向逻辑两种方式。怎么区别自己的语言,是否犯了上述的哪一种错误呢?其实很好判断。在和对方交流之后,如果对方质疑“真的是这样吗?”那我们的语言就是犯了没有恰当说明因果关心的纵向逻辑错误;如果对方提出疑问“只是这样吗?”那说明我们在解释说明某事时,出现了遗漏或者重复。
纵向逻辑薄弱的三个原因,分别是:
1、前提条件不同,就是想当然的认为对方和自己有一样的想法。2、不同性质的东西混为一谈。3、偶然的必然化,就是在谈话中省略了A到B的因果关系,让对方感觉你的关联太过于跳跃。只要解决了上述三个问题,就可以加强你语言中的纵向逻辑。
说完了纵向逻辑,我们再来谈谈横向逻辑。合理的横向逻辑就是指合理定义整体,没有遗漏和重复。要首先保证,发言人和听众的“语言层次感”是否是在同一水平面上。也就是确认对方是以何种身份立场思考问题,以及对方设想的是何种场景。
达到纵向、横向逻辑的最佳状态,就是搭建最终的金字塔结构。
用一句话来概括,金字塔原理就是任何事情,都可以归纳出一个中心论点,而这个论点可以可由3-7个论据支持。这一级论据本身还可以做为下一层论据的论点,由此类推。
论点可以很宏大,比如哲学或者经济的大问题;也可很渺小,比如对门的狗为什么总喜欢咬我等等。对于金字塔每一层的支持论据,有一个极高的要求,就是MECE原则(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)中文意思是“相互独立,完全穷尽”。 也就是对于一个论述主题,能够做到不重叠、不遗漏的分类。
对这个原则感兴趣的朋友,可以读一下麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉·明托所著的《金字塔原理(The Minto Pyramid Principle)》。
二、验证假说能力
在与人交流中,我们很多时候也会遇到这样的问题,自己的表述明明已经逻辑很清楚了,但还是会遭到对方的质疑。这时候,就要用到验证假说能力了。假说验证必须经历5个步骤:理解目的-把握论点-构建假说-实施验证-提取启发。
1、理解目的
理解交流的目的,就是要从“讨论的立场”进行出发,理解“对方的要求”。
讨论的立场,就是你在谈话时对别人的期许,是想让对方做判断呢?还是只想让对方聆听。前者需要采用“逼迫型”沟通法,这也是大多数交流中所面临的场景。要想理解对方的要求,最重要的一点,就是时刻关注对方的谈话内容,用心去听去体会。
2、把握论点
在理解了交流目的的前提下,需要对方做出判断的项目,就是“论点”。
把握论点的方法,就是要正确理解目的前提下,磨练构建横向逻辑的能力。
3、构建假说
弄清了论点即是对方想知道的问题点,我们就要为可以顺利解答对方问题而做准备。这个针对论点做出的猜测性回答的过程,就是构建假说的过程。构建假说的三个步骤,分别是牢记论点、时刻想着答案是什么、广泛阅览大量信息。想要提高假说的准确度,还是需要掌握构建建立横向逻辑和纵向逻辑的方法。
4、实施验证
针对对方关心的“论点”,我们提出了假说。假说的正确与否,就需要客观事实和逻辑进行验证。验证就是尽可能的收集证据,让更多的人同意你构建假说的合理性。
5、提取启发
验证假说的最后一个步骤,就是提取启发。
提取启发就是“把自己想说的内容总结为结论”。就是针对对方的疑问,我们需要作答的部分是论点,那么针对论点聚焦到一定范围内的回答就是启发。启发和答案、随意的主张之间的不同,可以参见下图。
不论是在职场还是家庭中,我们向客户阐明方案,向新同事介绍自己,和家人建议年末旅行的目的地,都是为了让对方接受自己的观点。上述这些过程,也都是提交方案的过程。
一份可以打动人心的方案,本质上必须是对相关论点的深入思考和向对方准确传达内容的过程阐述。
只有拥有了逻辑思考能力、验证假说能力,再加上书中另外2种能力设计会议能力、制作商务文本能力的加持,我们才能在提交方案时让对方坦然接受。
电影《一代宗师》里有一句台词“习武之人有三个阶段:见自己,见天地,见众生。”愿这本书“见众生”的经验分享,让大家尽快找准自己的定位,在沟通中获得对方的肯定。
我是漫风点点,欢迎互动交流,成为更好的自己~
6. 如何三个月内成为一名顶尖的营销人?
1、5W2H分析
5w2h模型应用很广泛,也经常被叫做“七何分析法”,主要由7个要素构成:What:何事—— 我要做一件什么事?Why:何因——为什么要做? 确定合理吗?When:何时——什么时候要做?什么时候发生的?Where:何地——在哪里做?依靠什么平台做?Who:何人——需要什么人参与?主导人和对象是谁?How:何法——具体干了什么?过程是什么?How much:何量——投入与产出是多少?通过这7个问题,找出某个行为和问题中可以被优化的地方,进一步改进。举例:餐饮业用户流失分析what:老用户近一个月流失了很多。where:哪家门店流失最多?什么地段流失最多?who:什么人流失了最多?用户画像如何?是否与年纪、职业、性别有关?when:什么时候流失最多?某个星期?某一天?一天中的某段时间?why:为什么流失?因为菜品难吃?价格过高?有了竞争对手?环境原因?how:怎么流失的?阶梯式流失?断崖式流失?缓慢式流失?how much:流失了多少?是否处于正常水平?2、3W黄金圈法则what:做什么?(执行)how:如何做?(方法)why:为什么?(目的)处于执行层面的人很多,但实际上明确这么做的目的才是最重要的,所以正确的思考顺序应该是,为什么这么做,怎么做,最后才是执行。3、金字塔原理这个原理对于逻辑表达有非常大的帮助,核心思想是先说结论,再说论点,主要有下面四个原则:结论先行:每篇文章只有一个中心思想,并放在文章的最前面。以上统下:每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结。归类分组:每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。逻辑递进:每一组中的思想必须按照逻辑顺序进行。4、PEST这个模型主要用于分析企业外部宏观环境,是咨询公司最常用的分析模型。5、SCQA模型通过对S(Situation 情景)、C(Complication 冲突)、Q(Question 疑问)、A(Answer 回答)四个字母的排列组合,可以产生不同的效果。这个模型在写作中经常被用到。6、RFM模型RFM 通过对R(最近一次消费时间)、F(最近一段时间内消费频次)以及M(最近一段时间内消费金额)这三个关键指标分析,进行客户分类,从而进行不同的运营动作。在竞争激烈的现在,精细化运营非常重要。7、AARRR模型这个模型就是著名的海盗模型,从获客、激活、留存、收益、传播五步进行用户增长。比如文章开头的问题,就可以用AARRR模型来回答。8、KANO模型这个模型根据用户需求对用户满意的影响,得出产品性能和用户满意之间的非线性关系,排出优先级为「必备型>期望型>兴奋型>无差异」,能够减少无用开发。9、波士顿矩阵这个模型主要用于一个公司有多个产品的时候,通过对市场份额和销售增长率两个指标的分析,来合理安排产品的布局,尽早做好扩张或收缩战略。10、A/B测试AB测试是通过将两个或多个变体随机显示给用户,统计分析确定哪个变体对于给定的转换目标效果更好,主要是流程是:确定目标创建变体生成假设收集数据运行试验分析结果11、SWOT分析这个模型可以是用于个人或产品竞争分析,有SO优势+机会(利用外部机会发展内部优势)、WO劣势+机会(利用外部机会弥补内部劣势,改进)、ST优势+威胁(利用自身优势减少外部威胁,监视)、WT劣势+威胁(回避外部威胁减轻内部劣势,消除)这几种组合方式,来提高竞争力。12、STPS(Segmenting):市场细分T(Targeting):目标市场选择P(Positioning):市场定位STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。13、4P营销理论4P以产品(Product)为核心,从(价格 Price)、(渠道 Place)、促销/推广(Promotion)几个方面构建了营销闭环。虽然现在有了新的4C理论,但4P仍然作为经典被用在分析中。14、马斯洛需求层次理论马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论,该理论强调人的动机是由人的需求决定的。人在不同的时期主导的需求是不一样的,这对于企业领导进行员工管理有很大意义。15、波特五力竞争模型同业竞争者的竞争程度:直接竞争者,用重点关注。潜在竞争者的竞争能力:进入新领域的门槛高低和预期现有企业对于进入者的反应情况决定了潜在竞争者的竞争能力。供应商的讨价还价能力:供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。购买者的讨价还价能力:取决于购买者与企业之间的砍价杠杆(砍价的手段)和购买者对价格的敏感程度。替代品的替代能力:替代产品是那些能够实现本行业产品同种功能的其他产品。16、数据分析六步法1、提出问题:首先应清晰,我们解决的问题是什么?2、做出假设:在此问题基础上,做好假设。3、数据采集:根据这个假设,开始采集数据。4、数据处理:对收集到的原始数据进行加工,包括数据的清洗、分组、检索、抽取等处理方法。5、数据分析:数据整理完之后,需要对数据进行综合、交叉分析。6、结果呈现:数据可视化,再得出结论。17、PDCA循环个人或团队在进行任务的时候都应该遵循这个循环,良性的循环有利于个人竞争力的培养和团队能力提升。Plan--计划,确定活动计划;Do--执行,实地去做,实现计划中的内容;Check--检查,总结执行计划的结果,找出问题;Action--行动,对总结检查的结果进行处理,积累好的,改进不好的地方,继而进入新的PDCA循环。18、AISAS这个模型是互联网出现之后的一种消费者行为分析模型,通过商品内容引起用户的注意(Attention),然后激发用户的兴趣(Interest),并且对这个商品进行搜索(Search),最终导致购买行为(Action)的产生,购买成功后再分享(Share)给自己的朋友,从而形成消费闭环。19、安索夫矩阵这个模型通过市场和产品两个维度,进行企业收入增长方式选择。老产品、老市场 - 市场渗透:以现有的产品面对现有的用户,通过降价、提升服务质量或增加广告的形式来渗透已有市场。老产品、新市场 - 市场发展:以现有的产品开拓新用户市场,通过包装找到更多不同领域的用户。新产品、老市场 - 产品延伸:通过产品创新或捆绑销售,开拓已有市场的需求。新产品、新市场 - 多元化经营:用新产品开拓新市场,一般企业在遇到瓶颈时会采取这样的措施,风险比较高。20、GROW这个模型主要用于帮助员工成长和发展,概括来说,就是四部分目标设定、现状分析、发展路径、行动计划。G:Goal setting;代表确认员工业绩目标;R:Reality check;是现状,要搞清楚现状、客观事实是什么,寻找动因;O:Options;代表寻找解决方案;W:即是5W,分别是What、When、Who、Will、What should be done,代表制订行动计划和评审时间。希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~7. 麦肯锡公司?
是世界级领先的全球管理咨询公司。
麦肯锡公司由美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡(James O’McKinsey)于1926年在美国创建。
麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度,在全球44个国家有80多个分公司,共拥有7000多名咨询顾问。麦肯锡大中华分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司, 共有40多位董事和250多位咨询顾问。在过去十年中,麦肯锡在大中华区完成了800多个项目,涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域。
公司的使命是: 帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善,打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。
麦肯锡的经验是:关键是找那些企业的领导们,他们能够认识到公司必须不断变革以适应环境变化,并且愿意接受外部的建议,这些建议在帮助他们决定作何种变革和怎样变革方面大有裨益。国外许多行业的公司很早就知道,他们不可能在所有他们涉及的领域都处于世界先进水平,因此没有必要拥有那些在偶然情况下才会用到的专家。
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1. 波士顿咨询公司模型,人工智能需要哪些高级的数学知识?
人工智能和数学领域有着非常密切的联系,让我们来进行论述和探讨。
一、数学与人工智能
人工智能是一个交叉学科,应用的领域也非常广阔。不同的应用领域所要求的数学背景知识也不尽相同。但是线性代数、概率论、微积分和统计学是人工智能用于表述的“语言”。学习数学知识将有助于深入理解底层算法机制,便于开发新算法。线性代数是描述深度学习算法的基础也是核心。它通过矩阵表示法来实现深度学习方法,将待处理的非结构化数据都转换成离散的矩阵或向量形式。比如一张图像可以表示为按顺序排列的像素数组形式,声音数据可以表示为向量形式,神经网络就是无数的矩阵运算和非线性变换的结合。大家都知道,概率论与统计学可以用来研究数据分布与如何处理数据。深度学习算法所做的绝大多数事情就是预测,预测源于不确定性,而概率论与统计就是讨论不确定性的学科。另外,微积分是数学分析的基础。二、AI在数学界的作用
人工智能最大的优势,在于可以帮助人们寻找出人类思维不易发现的联系,也就是帮助人类寻找“直觉”。现在的AI,已经可以通过一定的算法,分析大量数据间存在的关系以及规律,从而帮助发现一些新的猜想。一旦在AI的帮助下找到新的猜想,接下来数学家们就要对这些新猜想,进行深层次地推演和证明。那些被证明为“真”的猜想,最终将会作为定理为人类直接应用。目前,AI已经可以提供一个强大的框架,在有大量数据或难以利用经典方法研究的数学领域中,发现了不少有趣且可以获得论证的猜想。数学在人工智能领域中发挥着重要的作用。如神经网络中的所有参数都被存储在矩阵中;线性代数使矩阵运算变得更加快捷简便,尤其是在GPU上训练模型时,因为GPU可以并行地以向量和矩阵运算。图像在计算中被表示为按序排列的像素数组。视频游戏使用庞大的矩阵来产生令人炫目的游戏体验。在机器翻译中,如何检测你输入的语言种类会用到概率论的相关知识。一种简单的方法就是把你输入的词或句子进行分解,计算各语言模型的概率,然后概率最高的是最后确定的语言模型。另外,用神经网络进行图像分类,网络的输出是衡量分类结果可信程度的概率值,即分类的置信度,我们选择置信度最高的作为图像分类结果。而混合高斯模型、隐马尔科夫模型等传统语音处理模型都是以概率论为基础的。三、AI未来对数学界产生的颠覆性影响
就像计算机对于数学的发展造成了一系列影响,不同程度的“人工智能”在当下已经与数学有所交融,在未来也可能以各种方式起到颠覆性的作用。如能够将简单重复的计算工作交给计算机,使得“数值解”成为“解析解”的一大补充,也使一部分解析表达式 (例如级数)在理论分析之外有了更多的应用。由于强大算力的介入,以迭代、大规模计算等等为基础的算法不再仅存在于理论之中,而是在优化、求解等方面有了更大的实用价值。这从思维方式上改变了数学的研究,不仅提供了更多的工具来解决问题,也丰富了计算数学等领域的研究内容。人工智能的介入使得“将简单重复的推理和验证工作交给计算机”成为可能。即使是这些非常弱意义下的“人工智能”也能够进一步改变数学研究的方式。例如通过人工推导限制讨论的情况数目,再通过机器逐一验证来完成证明。一方面,人工智能为我们提供了便利。另一方面,人工智能也可以通过数据来学习和了解人类。人工智能浪潮催生了一批以人工智能算法为驱动的互联网公司。我们身处一个巨变的时代,毋庸置疑,人工智能已经成为科技前沿之一,将给许多行业带来颠覆性的影响。基于数据的人工智能和基于模型的数学方法,两者有机结合,既能推动人工智能的进步,也促进了数学研究的创新。随着“人工智能”的能力提升和应用推广,其他领域的数学研究也会获得一定的帮助,甚至在新工具的帮助下取得前所未有的成果。例如一些将讨论情况数目限制到小范围或者积累成果已经足够丰富的猜想,其证明可以通过机器来打通最后一步。综上所述,AI在数学界有着举足轻重的地位,很多人工智能应用都需要数学的相关知识来支撑。同时,AI也会在未来会对数学界产生深远和颠覆性的影响。本文分享自华为云社区《【云驻共创】AI在数学界有哪些作用?未来对数学界会有哪些颠覆性影响?》,作者: 龙腾九州 。
2. 请问什么是?
现金牛是来自于波士顿矩阵模型,指那些在成熟市场已经取得可观市场份额,利润丰厚稳定的公司。 现金牛公司或业务基本不用再进行大规模的资本性开支就可以获得稳定的利润和与之匹配的现金流,公司可以使用不断增加的现金投入其它业务,或通过发放股利或股票回购来回馈股东。这类公司一般成长性不高,其股票通常是蓝筹股和低风险的收益型股票。 投资范围:短期金融工具,即国内依法公开发行的、具有良好流动性的金融工具,包括现金、期限在一年以内(含一年)的债券回购、央行票据、短期融资券、银行定期存款、通知存款、大额存单、债券远期交易,剩余期限在三年以内(含三年)的债券(不含可转债)、资产支持证券,货币市场基金以及中国证监会、中国人民银行认可的具有良好流动性的短期金融工具;新股(包括首发和增发)和一级市场发行的可转债。 投资比例:投资于短期金融工具的比例不低于集合计划资产净值的70%;持有新股及可转债的比例不超过集合计划资产净值的20%。
3. 有哪些外国的顶级文物被收藏在中国?
众所周知,中国有大量文物在外国,数量达几百万件,分布在美国、英国、德国、瑞典、瑞士、法国、俄罗斯等各个国家。这些文物都是外国通过野蛮掠夺,非法走私、偷盗获得的。
要说中国收藏的外国顶级文物,有名的就比较少了,并且这些都是通过正常途径交易、进贡所得。
中国的10件外国文物1、佛祖等身像
释迦牟尼是佛教创始人,就是我们所说的佛祖,相传是古印度北部迦毗罗卫国净饭王的太子。
佛祖等身像是释迦牟尼各个时间段的身像,是按照释迦牟尼本人形象塑造的,由释迦牟尼亲自为塑像绘图,并且开光加持过。世界上仅有3尊佛祖等身像,分别是8岁等身像、12岁等身像、25岁等身像,其中除了25岁等身像在印度,8岁等身像、12岁等身像都在中国西藏。
8岁等身像佛祖8岁等身像最初供奉在印度古国憍萨罗国波斯匿王那里,后来辗转被迎请到了尼泊尔。吐蕃王朝的赞普松赞干布时期,为了加强与尼泊尔古国泥婆罗的友好关系,松赞干布迎娶尺尊公主。尺尊公主入藏的时候将佛祖8岁等身像带到西藏,供奉在拉萨大昭寺。
唐朝的金城公主和亲吐蕃后,把大昭寺的8岁等身像和小昭寺的12岁等身像交换,从此8岁等身像一直供奉在拉萨的小昭寺。
12岁等身像
佛祖的12岁等身像是释迦牟尼身为皇子时的鎏金铜像,在3尊佛像中最为精美与尊贵。12岁等身像最初也是供奉在波斯匿王那里,十六国时期前秦天王符坚大力推广佛教,送给印度法王达磨波罗三件无价之宝,求取来印度国宝释迦牟尼12岁等身佛像。
松赞干布迎娶唐朝的文成公主,文成公主进藏时将佛祖12岁等身像带到西藏拉萨,供奉在小昭寺。后来,等到金城公主进藏,将大小昭寺的8岁、12岁等身像交换。此后,佛祖12岁等身像一直供奉在拉萨的大昭寺。
藏传佛教弟子最信仰、最崇拜这座等身像,见佛像和见2500年前的佛祖没有区别。
2、手写本《古兰经》
《古兰经》是世界三大宗教之一伊斯兰教唯一的根本经典,是先知穆罕默德在传教过程中宣布的“真主启示”汇集。手抄本古兰经是撒拉族先民700年前东迁时带来的,距今已有1300多年历史,是撒拉族世代珍藏的传世之宝、伊斯兰珍宝,也是全世界的瑰宝,这种珍贵版本的古兰经在世界上也仅存三部。
这部少有的珍本古兰经珍藏在青海第二大清真寺街子清真大寺,曾经参加国际展览会,引起很大反响。
3、佛顶骨舍利
佛祖释迦牟尼圆寂火化后留一块头顶骨、两块指骨、四颗牙齿、一节中指指骨舍利和84000颗珠状真身舍利子。佛顶骨舍利是释迦牟尼的头顶骨舍利,全世界仅存一块,是佛教界至高无上的圣物。佛祖的舍利被佛教信众视为圣物,争相供奉,而佛顶骨舍利更是圣物。佛顶骨舍利经过多次转移供奉,在印度、南亚等地区作为圣物被供奉。在唐代的时候,王玄策从印度带回了佛顶骨舍利。经过千百年的流转,在江苏阿育王塔再次发现佛顶骨舍利,佛门至宝重现人间。
4、大雁塔《贝叶经》
贝叶经是刻写在贝多罗树叶上的经卷,被称为“佛教熊猫”。唐朝的时候,高僧玄奘西行前往印度取经,当时取回的真经都是贝叶经。玄奘回来后主持修建了大雁塔,用来保存带回的经卷和舍利。
在大雁塔第四层塔室内供奉着两片贝叶经,上面刻写着密密麻麻的梵文,距今已经有2500年历史,是非常珍贵的史料。
5、唐兽首玛瑙杯
唐兽首玛瑙杯是唐代玉器,是至今所见的唐代唯一一件俏色玉雕,是唐代玉器做工最精湛的一件,现在收藏在陕西历史博物馆,是镇馆之宝,被列为首批禁止出国(境) 展览文物。
兽首玛瑙杯是唐代与西域各国文化交流的产物,从这件文物的的材质、造型等方面,是来自西域,应该是古希腊、波斯、中亚地区的产物。这件文物的来历是个未解之谜,但是毫无疑问的是制作精美,是国宝级的文物。
此外陕西历史博物馆的唐伎乐纹八棱金杯、鎏金伎乐纹八棱银杯等也都是中外文化交流的产物。
6、鎏金银壶
鎏金银壶是波斯萨珊王朝的一件金属手工艺品,距今有1500年的历史,在波斯萨珊王朝文物中极为罕见,现在收藏在固原博物馆,是固原博物馆的镇馆之宝。
鎏金银壶出土于北周时期柱国大将军李贤的墓中,在中国仅此一件,在世界现存的萨珊文物中亦属罕见的珍品。
此外,李贤墓中还有凸钉纹玻璃碗、青金石戒指、东罗马金币等来自中亚和西亚的文物。
7、东罗马神人纹鎏金银盘
在丝绸之路上出土了很多罗马时期的文物,东罗马神人纹鎏金银盘就属于其中之一,这是一只属东罗马时代的西方刻铭银盘,是在中国丝绸之路上发现的重要罗马文物。
这只银盘出土与甘肃,现在珍藏于甘肃省博物馆。
8、清铜镀金写字人钟
清铜镀金写字人钟是清代的宫廷御用物品,是英国专门为乾隆所制造的,现在收藏在故宫博物馆钟表馆。
写字人钟是一件精巧无比的礼物,分为四层楼阁,顶层有两人,第二层计时,第三层是敲钟人,底层是写字机械人。写字钟最精密的就是写字部分了,启动开关,欧洲绅士样貌的写字机械人可以写下“八方向化,九土来王”八个汉字。
在清朝,在西方使团进送了不少的钟表,这些钟表见证了清朝的逐渐衰落。
9、日本军刀
在抗战时期,中国缴获了很多日本军刀,而当时很多日本武士都带了家传宝刀,这些军刀被缴获后大多收藏在军事博物馆。
日本投降时,冈村宁次上交军刀,这把军刀虽然有意义,但是这家伙出身于没落武士家庭,使用的是量产刀,不算什么好刀。另一把是汪精卫使用的日本刀,据说是日本黑龙会的创始人送给汪精卫的,这把刀只有刀身没有刀装,但无疑是把好刀。最出名的就是日本海军中将伍贺启次郎的配刀,这把刀是日本顶级宝刀,是由开国中将韩练成将军缴获,现收藏在中国军事博物馆。
抗战时期虽然缴获了大量军刀,但大多都是工业化的量产军刀,这把刀确是货真价实的家传宝刀。日本刀按等级划分为最上大业物、大业物、良业物、业物四个等级,这把刀出自江户时期的著名刀工长曾弥兴正之手,是二代目虎彻,属于最上大业物,被评为“新刀上上作”。《海贼王》中索隆的佩刀三代鬼彻属于业物,秋水属于大业物,和这把刀相比差距还是很大的。而日本国内保存的那一把虎彻是一把假货,真正的这把在中国,并且是以战利品的形式出现在中国。
10、《列宁宣布苏维埃政权成立》
《列宁宣布苏维埃政权成立》是是苏联著名画家维·谢罗夫的油画作品,是非常出名的一幅画,在历史课本上有出现。
这幅画画的是列宁站在斯莫尔尼宫礼堂的台上宣布,政权已转到布尔什维克手中,站在列宁旁边的就是斯大林、斯维尔德洛夫、捷尔任斯基。在毛主席访问苏联时斯大林将这幅画送给了毛主席,现在收藏在中国国家博物馆。
这幅画标志着苏维埃政权的诞生,如果只这样还不显得珍贵,到赫鲁晓夫时期,批判斯大林个人崇拜,谢洛夫又使用普通的工人和士兵替代了站在列宁身后的斯大林3个人。此后,苏联的邮票、教科书一直使用这版的画作,而这幅画的原版却收藏在了中国国家博物馆中。如今,苏联早已解体,这幅画更有意义了。
此外,还有清朝端方从从埃及带回来的彩绘棺和石碑,南北朝时期来自大夏的金属器八曲银洗,罗马、波斯、突厥、琉球,西域各国的文物,不过这些国家很多都已经灭绝。另外,这些文物都是通过正常的贸易、交流、进贡等来到中国。
相比外国的博物馆,像大英博物馆、美国波士顿美术博物馆、法国吉美博物馆、俄国东方文化博物馆、加拿大皇家安大略博物馆等大型博物馆,中国文物都是上万件,占好几个陈列室。在这些博物馆中各种刻本,甲骨文,书画雕刻,玉器,青铜器,金银器,陶瓷器,饰品等,从新石器时代、春秋,五代,近到元明清朝各种文化瑰宝都有。熟悉的昭陵六骏中的“飒露紫”和“拳毛騧,《历代帝王图》,《后赤壁赋图》,《金刚经》刻本,《永乐大典》副本,西周国宝级文物邢侯簋,《女史箴图》,东周黄金剑柄等等都散布在世界各地。
虽然中国也有收藏一部分国外的文物,但是相比失去的,确实差的太远太远了。
4. 大数据专业好学吗?
大数据的出现及应用,不仅仅为企业带来了一定的发展先机,还为很多程序员打开了升华技术的一扇门,很多同学都来像千锋老师咨询杭州大数据培训学习怎么样?
千锋老师讲说,想要知道学习完大数据的效果,先要了解大数据技术对于国家的意义,这将决定着自己未来的受用程度,其次是了解大数据的技术发展,这样是有利于摆正自己的学习方向。末后就是要了解能让自己真正学到技术的培训学校,这决定着自己能否学到真正的大数据技术。
(1)大数据对社会治理产生的影响。
①大数据在国家治理中的应用是由我国经济政治的状况决定的,能提高我国国家治理能力。
②大数据技术及其在国家治理中的应用,是顺应国家治理的实践需要而产生的,必将促进我国国家治理能力的进步。
③大数据技术的应用为国家决策提供智力支持,必将推动我国经济社会的发展再上新的台阶。
(2)大数据技术的未来发展是怎样的?
大数据时代让很多未来将进行的行为变得透明,甚至不需要像经济学假设基于都是“理性人”的行为,不需要判断理性与否就了解到具有某几类特征就会去进行某个行为成为可能;这对于组织来说,必须充分应对大数据时代带来的工具革命,应用大数据分析指引企业的战略预测,能利用数据价值的将更容易获得准确的商机和先机;更重要的是,在大数据应用面前,大家面临同样预测,还是会存在不同做法、不同响应时间,从而获得客户的结果也必然有所不同;因此谁能根据这些行为预测进行及时、快速、有效的反应,以行为预测为导向,以执行为抓手建立起自己的竞争能力体系,才能获得竞争优势。
(3)能教授真正大数据技术的培训机构
千锋教育拥有真正的大数据课程,启用商业数据使用、全栈数据开发,吊打初级工程师。与亚马逊达成战略合作,企业项目真实还原,让学员积累真正的开发经验。名师配好课,17年项目经验总监统领全程面授,课程覆盖云计算与机器学习等热门技术,为万余企业定制培训。
大数据产业已进入发展的“快车道”,急需大量优秀的大数据人才作为后盾。能够在大数据行业崛起的初期进入到这个行业当中来,才有机会成为时代的弄潮儿。千锋大数据开发新进企业级服务器实战教学,24周带你一站式搞定匪夷所思的大数据开发技术。
5. 如何精准地表达?
仅需2步,学会精准表达,弱鸡秒变战斗机!不知不觉,2018年的余额已然不足,别人忙着写年终总结,而你,是不是还在为让客户顺利通过方案而苦苦思索?
人们常说:功夫不负有心人。但这句话,对于职场人士如何让策划方案尽快获得客户肯定却是无效的。
以下的场景,是否你也是其中的一员?
自嗨党:连需奋战一个月,好不容易在客户面前争取机会展示方案,结果全场滔滔不绝自嗨完,就被客户一个问题怼回来了;
自虐党:每天起早贪黑,加班加点,自认准备了详实的材料向客户讲解,结果别人听完还是一头雾水,鸡同鸭讲;
自以为是党:就算面对的是同一团队的人,因为有着不同观念和思考模式,误以为草率讲完计划就可以获得共鸣,到最后才发现原本的理解都是错的。
你有想过吗,之所以在沟通中屡战屡败,不是因为你准备得不够充分够,而是用错了方法!
不会逻辑思考:无法组织语言;
不会验证假说:无法应付别人的提问;
不会会议设计:总结陈词总是不在点上;
不会制作商务文本:方案内容很好,但总是会无法吸引客户注意。
职场上的沟通,一定是痛苦的吗?
其实不是的,我们完全可以不费心组织语言、不用力表演、不委屈自己,舒舒服服地让别人接受我们的提案! 看到这里,你一定觉得这是在胡扯。但你不知道,在此之前已经有畅销日本十余年的经典好书《精准表达》,引导许许多多和你我一样的普通人,学会打动他人的技巧,并且成功了。
这些人中,有商务人士,也有求职的学生,更有管理层的领导人士。这么神奇的书,是谁写出来的呢?
他就是高田贵久。他曾在Arthur D. Little和BCG等知ming的咨询公司工作多年。作为一名职业咨询顾问,他在工作中提交过不计其数的方案,也熟知让方案快速得到认可的技巧。他发现很多时候,“不善表达”并不是让你在提交方案时张口结舌的原因,“根本就不知道自己应该讲些什么”才是无法顺利表达的关键。
不管在生活中,还是工作中,不管是提交方案还是当众演讲,最主要的目的就是说服对方,让对方接纳自己的想法,采取行动。本书从如何设计一份优秀的方案为切入点,归纳总结了4种能力——逻辑思考能力、验证假说能力、设计会议能力、制作商务文本能力。只要掌握这4种能力,就能确保从方案构思到方案解说的每一个环节都万无一失,提交的每一份方案都能发挥绝大的影响力。虽然从表面上看,本书是为商务人士所写。但其中的精髓,如果能被你我掌握,那么都可以在各种场合应对自如,进行有效沟通。
本书介绍的4中能力中,我个人认为应该重点关注的,是逻辑思考能力和验证假说能力。因为精准表达的前提,就是准确思考。下面我会介绍下这2部分内容。
一、逻辑思考能力
在和别人交流的时候,如果对方说话颠三倒四,不知所云。我们内心深处,总会感觉对方讲话没有逻辑,让人抓不住重点。那么,什么是逻辑呢?
所谓逻辑,就是把语言合理地组织起来。要想把语言合理组织起来,就要通过建立纵向逻辑和横向逻辑两种方式。怎么区别自己的语言,是否犯了上述的哪一种错误呢?其实很好判断。在和对方交流之后,如果对方质疑“真的是这样吗?”那我们的语言就是犯了没有恰当说明因果关心的纵向逻辑错误;如果对方提出疑问“只是这样吗?”那说明我们在解释说明某事时,出现了遗漏或者重复。
纵向逻辑薄弱的三个原因,分别是:
1、前提条件不同,就是想当然的认为对方和自己有一样的想法。2、不同性质的东西混为一谈。3、偶然的必然化,就是在谈话中省略了A到B的因果关系,让对方感觉你的关联太过于跳跃。只要解决了上述三个问题,就可以加强你语言中的纵向逻辑。
说完了纵向逻辑,我们再来谈谈横向逻辑。合理的横向逻辑就是指合理定义整体,没有遗漏和重复。要首先保证,发言人和听众的“语言层次感”是否是在同一水平面上。也就是确认对方是以何种身份立场思考问题,以及对方设想的是何种场景。
达到纵向、横向逻辑的最佳状态,就是搭建最终的金字塔结构。
用一句话来概括,金字塔原理就是任何事情,都可以归纳出一个中心论点,而这个论点可以可由3-7个论据支持。这一级论据本身还可以做为下一层论据的论点,由此类推。
论点可以很宏大,比如哲学或者经济的大问题;也可很渺小,比如对门的狗为什么总喜欢咬我等等。对于金字塔每一层的支持论据,有一个极高的要求,就是MECE原则(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)中文意思是“相互独立,完全穷尽”。 也就是对于一个论述主题,能够做到不重叠、不遗漏的分类。
对这个原则感兴趣的朋友,可以读一下麦肯锡的第一个女咨询顾问巴巴拉·明托所著的《金字塔原理(The Minto Pyramid Principle)》。
二、验证假说能力
在与人交流中,我们很多时候也会遇到这样的问题,自己的表述明明已经逻辑很清楚了,但还是会遭到对方的质疑。这时候,就要用到验证假说能力了。假说验证必须经历5个步骤:理解目的-把握论点-构建假说-实施验证-提取启发。
1、理解目的
理解交流的目的,就是要从“讨论的立场”进行出发,理解“对方的要求”。
讨论的立场,就是你在谈话时对别人的期许,是想让对方做判断呢?还是只想让对方聆听。前者需要采用“逼迫型”沟通法,这也是大多数交流中所面临的场景。要想理解对方的要求,最重要的一点,就是时刻关注对方的谈话内容,用心去听去体会。
2、把握论点
在理解了交流目的的前提下,需要对方做出判断的项目,就是“论点”。
把握论点的方法,就是要正确理解目的前提下,磨练构建横向逻辑的能力。
3、构建假说
弄清了论点即是对方想知道的问题点,我们就要为可以顺利解答对方问题而做准备。这个针对论点做出的猜测性回答的过程,就是构建假说的过程。构建假说的三个步骤,分别是牢记论点、时刻想着答案是什么、广泛阅览大量信息。想要提高假说的准确度,还是需要掌握构建建立横向逻辑和纵向逻辑的方法。
4、实施验证
针对对方关心的“论点”,我们提出了假说。假说的正确与否,就需要客观事实和逻辑进行验证。验证就是尽可能的收集证据,让更多的人同意你构建假说的合理性。
5、提取启发
验证假说的最后一个步骤,就是提取启发。
提取启发就是“把自己想说的内容总结为结论”。就是针对对方的疑问,我们需要作答的部分是论点,那么针对论点聚焦到一定范围内的回答就是启发。启发和答案、随意的主张之间的不同,可以参见下图。
不论是在职场还是家庭中,我们向客户阐明方案,向新同事介绍自己,和家人建议年末旅行的目的地,都是为了让对方接受自己的观点。上述这些过程,也都是提交方案的过程。
一份可以打动人心的方案,本质上必须是对相关论点的深入思考和向对方准确传达内容的过程阐述。
只有拥有了逻辑思考能力、验证假说能力,再加上书中另外2种能力设计会议能力、制作商务文本能力的加持,我们才能在提交方案时让对方坦然接受。
电影《一代宗师》里有一句台词“习武之人有三个阶段:见自己,见天地,见众生。”愿这本书“见众生”的经验分享,让大家尽快找准自己的定位,在沟通中获得对方的肯定。
我是漫风点点,欢迎互动交流,成为更好的自己~
6. 如何三个月内成为一名顶尖的营销人?
1、5W2H分析
5w2h模型应用很广泛,也经常被叫做“七何分析法”,主要由7个要素构成:What:何事—— 我要做一件什么事?Why:何因——为什么要做? 确定合理吗?When:何时——什么时候要做?什么时候发生的?Where:何地——在哪里做?依靠什么平台做?Who:何人——需要什么人参与?主导人和对象是谁?How:何法——具体干了什么?过程是什么?How much:何量——投入与产出是多少?通过这7个问题,找出某个行为和问题中可以被优化的地方,进一步改进。举例:餐饮业用户流失分析what:老用户近一个月流失了很多。where:哪家门店流失最多?什么地段流失最多?who:什么人流失了最多?用户画像如何?是否与年纪、职业、性别有关?when:什么时候流失最多?某个星期?某一天?一天中的某段时间?why:为什么流失?因为菜品难吃?价格过高?有了竞争对手?环境原因?how:怎么流失的?阶梯式流失?断崖式流失?缓慢式流失?how much:流失了多少?是否处于正常水平?2、3W黄金圈法则what:做什么?(执行)how:如何做?(方法)why:为什么?(目的)处于执行层面的人很多,但实际上明确这么做的目的才是最重要的,所以正确的思考顺序应该是,为什么这么做,怎么做,最后才是执行。3、金字塔原理这个原理对于逻辑表达有非常大的帮助,核心思想是先说结论,再说论点,主要有下面四个原则:结论先行:每篇文章只有一个中心思想,并放在文章的最前面。以上统下:每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结。归类分组:每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴。逻辑递进:每一组中的思想必须按照逻辑顺序进行。4、PEST这个模型主要用于分析企业外部宏观环境,是咨询公司最常用的分析模型。5、SCQA模型通过对S(Situation 情景)、C(Complication 冲突)、Q(Question 疑问)、A(Answer 回答)四个字母的排列组合,可以产生不同的效果。这个模型在写作中经常被用到。6、RFM模型RFM 通过对R(最近一次消费时间)、F(最近一段时间内消费频次)以及M(最近一段时间内消费金额)这三个关键指标分析,进行客户分类,从而进行不同的运营动作。在竞争激烈的现在,精细化运营非常重要。7、AARRR模型这个模型就是著名的海盗模型,从获客、激活、留存、收益、传播五步进行用户增长。比如文章开头的问题,就可以用AARRR模型来回答。8、KANO模型这个模型根据用户需求对用户满意的影响,得出产品性能和用户满意之间的非线性关系,排出优先级为「必备型>期望型>兴奋型>无差异」,能够减少无用开发。9、波士顿矩阵这个模型主要用于一个公司有多个产品的时候,通过对市场份额和销售增长率两个指标的分析,来合理安排产品的布局,尽早做好扩张或收缩战略。10、A/B测试AB测试是通过将两个或多个变体随机显示给用户,统计分析确定哪个变体对于给定的转换目标效果更好,主要是流程是:确定目标创建变体生成假设收集数据运行试验分析结果11、SWOT分析这个模型可以是用于个人或产品竞争分析,有SO优势+机会(利用外部机会发展内部优势)、WO劣势+机会(利用外部机会弥补内部劣势,改进)、ST优势+威胁(利用自身优势减少外部威胁,监视)、WT劣势+威胁(回避外部威胁减轻内部劣势,消除)这几种组合方式,来提高竞争力。12、STPS(Segmenting):市场细分T(Targeting):目标市场选择P(Positioning):市场定位STP适合企业在了解内外部环境及优劣势的情况下,依据自身情况针对性去做细化业务的精准决策。13、4P营销理论4P以产品(Product)为核心,从(价格 Price)、(渠道 Place)、促销/推广(Promotion)几个方面构建了营销闭环。虽然现在有了新的4C理论,但4P仍然作为经典被用在分析中。14、马斯洛需求层次理论马斯洛从人类动机的角度提出需求层次理论,该理论强调人的动机是由人的需求决定的。人在不同的时期主导的需求是不一样的,这对于企业领导进行员工管理有很大意义。15、波特五力竞争模型同业竞争者的竞争程度:直接竞争者,用重点关注。潜在竞争者的竞争能力:进入新领域的门槛高低和预期现有企业对于进入者的反应情况决定了潜在竞争者的竞争能力。供应商的讨价还价能力:供方主要通过提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力,来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。购买者的讨价还价能力:取决于购买者与企业之间的砍价杠杆(砍价的手段)和购买者对价格的敏感程度。替代品的替代能力:替代产品是那些能够实现本行业产品同种功能的其他产品。16、数据分析六步法1、提出问题:首先应清晰,我们解决的问题是什么?2、做出假设:在此问题基础上,做好假设。3、数据采集:根据这个假设,开始采集数据。4、数据处理:对收集到的原始数据进行加工,包括数据的清洗、分组、检索、抽取等处理方法。5、数据分析:数据整理完之后,需要对数据进行综合、交叉分析。6、结果呈现:数据可视化,再得出结论。17、PDCA循环个人或团队在进行任务的时候都应该遵循这个循环,良性的循环有利于个人竞争力的培养和团队能力提升。Plan--计划,确定活动计划;Do--执行,实地去做,实现计划中的内容;Check--检查,总结执行计划的结果,找出问题;Action--行动,对总结检查的结果进行处理,积累好的,改进不好的地方,继而进入新的PDCA循环。18、AISAS这个模型是互联网出现之后的一种消费者行为分析模型,通过商品内容引起用户的注意(Attention),然后激发用户的兴趣(Interest),并且对这个商品进行搜索(Search),最终导致购买行为(Action)的产生,购买成功后再分享(Share)给自己的朋友,从而形成消费闭环。19、安索夫矩阵这个模型通过市场和产品两个维度,进行企业收入增长方式选择。老产品、老市场 - 市场渗透:以现有的产品面对现有的用户,通过降价、提升服务质量或增加广告的形式来渗透已有市场。老产品、新市场 - 市场发展:以现有的产品开拓新用户市场,通过包装找到更多不同领域的用户。新产品、老市场 - 产品延伸:通过产品创新或捆绑销售,开拓已有市场的需求。新产品、新市场 - 多元化经营:用新产品开拓新市场,一般企业在遇到瓶颈时会采取这样的措施,风险比较高。20、GROW这个模型主要用于帮助员工成长和发展,概括来说,就是四部分目标设定、现状分析、发展路径、行动计划。G:Goal setting;代表确认员工业绩目标;R:Reality check;是现状,要搞清楚现状、客观事实是什么,寻找动因;O:Options;代表寻找解决方案;W:即是5W,分别是What、When、Who、Will、What should be done,代表制订行动计划和评审时间。希望我的回答对您有帮助,感谢您点赞并关注!如有其它问题,请关注公众号“scyyhd”,有专人,第一时间回答您的问题~~7. 麦肯锡公司?
是世界级领先的全球管理咨询公司。
麦肯锡公司由美国芝加哥大学商学院教授詹姆斯·麦肯锡(James O’McKinsey)于1926年在美国创建。
麦肯锡采取“公司一体”的合作伙伴关系制度,在全球44个国家有80多个分公司,共拥有7000多名咨询顾问。麦肯锡大中华分公司包括北京、香港、上海与台北四家分公司, 共有40多位董事和250多位咨询顾问。在过去十年中,麦肯锡在大中华区完成了800多个项目,涉及公司整体与业务单元战略、企业金融、营销/销售与渠道、组织架构、制造/采购/供应链、技术、产品研发等领域。
公司的使命是: 帮助领先的企业机构实现显著、持久的经营业绩改善,打造能够吸引、培育和激励杰出人才的优秀组织机构。
麦肯锡的经验是:关键是找那些企业的领导们,他们能够认识到公司必须不断变革以适应环境变化,并且愿意接受外部的建议,这些建议在帮助他们决定作何种变革和怎样变革方面大有裨益。国外许多行业的公司很早就知道,他们不可能在所有他们涉及的领域都处于世界先进水平,因此没有必要拥有那些在偶然情况下才会用到的专家。
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